通过抖音月营业额提升10w,耀宇汽修是怎么做到的?

2021-09-29

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汽修厂咨询不断!门店老板报名踊跃!群内反响热烈!期待已久的汽后首家抖音特训营——萝卜特训营第10期已于9月10日正式开课。报名学员在持续的特训营线上课程后,晚上学习,白天实践,课后积极跟宇哥、萝卜姐探讨、提问,各自门店都取得了令人欣喜的到店转化客户,盈利渐入佳境。

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▲萝卜直播群内学员门店抖音转化实绩

单条视频浏览量超80W+,一个作品吸引同城23个客户到店保养、当日转化业绩近10000......门店老板现身说法,萝卜特训营,只用结果说话!本期,我们就将实地对话常州耀宇汽车的老板徐菊珍学员。听一听她的门店在加入萝卜特训营后是怎么快速成功引爆抖音营销,提升10W月营业额的?

 第10期萝卜特训营优秀学员

常州耀宇汽车老板 徐菊珍


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Q1

加入萝卜特训营之前,门店的经营情况?


徐菊珍:我们常州耀宇汽车开店已四年多时间。2018年成立,占地面积2000多平方米,另有1000多平方米的停车场。现有施工工位15个,员工15名。房租每月大概2万5,水电3千,机修工人们工资7、8万,各类杂费5千差不多。这几年疫情影响,一年下来门店收支压力也是挺大的。


Q2

什么时候决定要尝试做线上门店抖音营销的?


徐菊珍:随着时代的发展和新鲜事物的不断涌现,互联网的发展,无论线上还是线下竞争都是比较激烈的。无处不在的竞争,对像我们耀宇这类传统老型的汽修店来讲,有一定的危机感的。我们在线上营销这方面一直是很薄弱,毕竟现在互联网的门店在猛烈地冲击着我们。所以,做抖音是必然趋势,我们也一直想去做。


Q3

加入萝卜特训营后,门店都有了哪些变化?


徐菊珍:一直想往抖音线上这块发力,但是呢,也在琢磨,也走过弯路,一直也没找到那个切入点。后来,无意当中刷到了萝卜特训营宇哥的视频,然后抱着试一试的心态我就报名了。

在萝卜特训营的课程里面,我学的东西都很实在,给了我们真真切切的方法,迅速有了提升。就原来做抖音之前,线上来的客户很少,做了抖音,参加萝卜特训营之后,在第三个视频爆了以后,就立马直接转化了8个客户到店。原来我们店每月的营业额大概在30万左右,参加萝卜特训营后,按老师教的方法,我们坚持去拍抖音短视频,特别是第三条视频火了之后,营业额差不多增加了三分之一,每个月业绩提升超10万,而且每天都会有抖音的客户到店。当然我们店本身业绩、口碑都是不错的。

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自从抖音火了之后,所有的新客户50%差不多都来自抖音了,而且同样是新客户,抖音来的客户可以说是准消费客户,一般来说,客单价都不低,基本是带着信任,带着解决问题的这样一种需求到店里来的。所以无论是成交率还是客单价都是比较可观的。

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▲耀宇汽车通过抖音每日到店客户源源不断


Q4

参加萝卜特训营,给你的门店做抖音最大的收获是什么?


徐菊珍:个人总结有2点感受很深


1)第一,把日常拍成故事情节,客户还是愿意去看的。当然,这里是有技巧的。就像萝卜特训营宇哥讲的,要走明线与暗线,这个点把它拿捏好的话,视频作品还是比较受欢迎的。无论是完播率还是互动都有很好的转化。

2)第二,门店专业度要有一个呈现。人家说“酒香不怕巷子深”,但是如今已经不是这样的了。就像当我们拍完一个保养,其实我认为很正常,因为我们每天都这样做的,就是一个正常的流程。当然我是因为萝卜姐的一个建议:把你的专业呈现一下。当时我只是拍了保养的专业流程展示,没想到这个视频一下就爆了,有90w的浏览量。我就发现,原来你把专业度呈现了,其实还是很多车主它是缺失这块的,所以无形当中你去把你的专业度给展示了,对我们来说也是很大一个收获的。这也是这次我加入萝卜特训营最大的一个收获点。

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Q5

未来规划和成长目标


徐菊珍:其实做汽修门店这行的都很忙,琐事、杂事特别多,没有时间和精力去研究抖音的玩法。我觉得萝卜特训营就很不错,专门针对汽后行业该如何玩抖音,做专业分析。


跟着优秀的人、专业的人在做专业的事,跟上他们的步伐,省去精力,不会走错方向,那我相当于乘上了快艇,所以以后我还是希望跟随萝卜特训营步伐,把门店抖音版块经营好。


Q6

给正准备做/已做门店抖音营销的汽修同行们几点建议


徐菊珍:个人摸索下来这3点很重要!


1)不要再被割韭菜了。无论是线上还是线下的抖音特训营都会有,它承诺给你做多少个作品,写多少个文案,帮你涨粉多少,其实我觉得大家都不要去相信了。他们很多都是去网上摘抄一个人家播放量比较大的汽车知识文案什么的,接下来让你模仿重新再拍一遍。这个模式已经过去了,它很难给我们吸粉或是带来转化,钱白白打水漂了。所以,千万不要去盲目相信很多人说的好的。说的好还不如做的好,这点萝卜特训营就比较实在。


记得当我火了之后,有同行就打电话过来问我,说这个萝卜特训营咋样咋样。作为一个亲身实践者,我跟他们说,宇哥直播间说过这样一句话,他说你花了980块报名费,如果我没有让你挣回来,我这个钱就退给你。才980,钱又不多,这个直播间还是这样一种承诺。我当时只是一笑而过,并没有在意这个问题。有这么神吗?自己差不多花了一年的时间,去研究、学课程、外包,更别说费用多高了,都几乎是转化非常少。这980投入这么少,哪能这么快就转化呢?当时我就是这么个半信半疑的心态加入了萝卜特训营,但没想到在拍了第三个视频之后就彻底破局了,转化非常好,到现在为止都每天有客户到店转化。


所以说,不要被外在广告,说得好的东西把自己影响了。我们要看实际转化效果。真诚的讲,萝卜特训营是迄今为止我学过的最靠谱的一个特训营,真的可以给我们带来实实在在的东西。


2)学习需要持之以恒,要坚持,不能三分钟热度。学了一期抖音课程是不是就结束了?学了点本领是不是代表自己就都会了?不是的。因为抖音它的机制一直在变,所以我们也要不断去学习。萝卜特训营一直在做这方面的研究,它给我们罗列很多要素,有的甚至可以直接去做,可以快速去跟抖音机制算法灌入进来,可以快速帮门店提升、增长、转化,确实给我们省了很多的心。从本人角度,我愿意相信萝卜特训营,也愿意跟宇哥、萝卜姐一直学下去。

3) 抖音作品要坚持去拍。要是你今天忙了,明天忙了,后来这个事它就凉了。除了专业老师的指导之外,自己也要努力。天道酬勤,相信一直坚持输出高品质的门店视频,也许某一天你的某条作品就突然火了,你的店成了网红店,这些以后都还长着呢。







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