经销商风采丨24年只做车仆!石家庄金鹰韩秀峰:干就一辈子

2021-07-02


前  言


据公安部统计,截至2020年底,我国机动车保有量已达3.72亿辆。逐年增长的汽车量伴随着汽车消费的不断升级,车主对爱车养护的认识也发生了巨大改变。“养代修”理念逐渐深入人心,汽车保养已成为越来越高频的需求。


image.png

作为汽后行业头部品牌,车仆能够真正进入万千车主出行生活中,除了巨大的市场需求及集团自身的进步外,也离不开广大经销商的努力付出。是他们让更多的消费者认识到这样一个品牌,也是他们负责着一系列的售后服务。可以说,经销商才是车仆汽车养护进入更广泛市场的强有力“推手”。


基于此,从7月开始,我们将再度持续报道车仆全国范围内的优秀经销商,让这些为行业发展默默付出的人有机会走到台前,分享自己一路走来的苦与乐;也从他们口中,听听来自后疫情时代市场不同的声音,以及有着鲜明地域特色的营销模式。由此也了解经销商们在推动行业发展中所扮演的“重要角色”!


人物一




石家庄金鹰商贸韩秀峰:

24 年 只 做 车 仆!

image.png



韩 秀 峰

车仆石家庄区域核心经销商


他,论公司规模谈不上出类拔萃,论销售模式谈不上创意新颖,论车仆销量也谈不上全国最高。但是他,确是矢志追随车仆脚步长达24年,坚持只卖车仆产品,兢兢业业做好市场的忠诚卫士。在疫情期间,这位年近五旬的车仆服务老兵,更是带领团队,积极拓展新渠道,成功与当地多家知名汽修机构深入合作,2020年销售额逆势增长,突破新高!


image.png

1
风雨24年  紧跟车仆步伐


缘不知所起,一往而深。说起对车仆的初印象,韩总一打开话匣子便忆起太多过往。1998年冬,一次偶然的机会,当时还在原石家庄唐宁商贸有限公司工作的他第一次接触车仆产品。1999年春,因为工作需要,韩总开始跟随老业务,正式步入汽车用品销售行业。


2010年,由于效益猛增,石家庄金鹰商贸公司成立并全盘代理车仆业务。从车仆爆品化清剂、防冻液一直到深度养护、到现在的套装产品,车仆全系列产品96%以上都有涉足。用韩总自己的话说“24年了,我们一直只和车仆品牌合作。”


2013年,车仆在石家庄成立免拆项目组。以金鹰商贸为试点,作为全国创新营销第一站,在摸爬滚打一个月时间后,以一带一的人员帮扶,成立标杆店到免拆产品遍地开花,易碎标、送冰箱、空调、微波炉、啤酒等活动,创下金鹰商贸当月免拆产品产值十万以上!全员备受鼓舞,信心激增。


这之后,车仆套装面世,厂家驻店推广,设备操作培训,轮流交叉培训学习......在总部的政策激励及大力帮扶下,金鹰商贸业务人员由原来的销售团队成功转型为一支专业的服务团队,车仆全系列产品也陆续在石家庄地区全面上线!


image.png


2
“疫”中崛起  业绩破历史新高


“说实话,19年底至今这场突如其来的疫情,导致这两年汽车市场需求的体量处于巨幅下降的状态。看着身边不少汽配厂一家家倒下,我内心也是焦虑不安。但好在挑战往往伴随机遇到来。我们跟对了车仆公司,走对了道路。”


问及疫情下令人艳羡的盈利之术,韩总说:“我们自身并没有什么万能的经营之术,就是坚持“诚信经营”为立业之本,紧随车仆公司的战略步伐,不断提高自身格局,愿意尝试新事物。2019年车仆提出县级市场开发的大方向之后,我们积极响应,配合厂家县级战略,与厂家人员逐一走访石家庄各县级市场,总部指哪,我们打哪!最终收获巨大,成功铺设金罐门市几十家。


以不变应万变,整合市场。经过多年的不懈努力和车仆产品的市场沉淀,韩总的金鹰商贸早已在石家庄地区声名远播。所售的车仆产品覆盖石家庄市场百分之八十4S店及市区几百家汽修厂。整个疫情期间的2020年,金鹰更是成功实现了车仆产品在石家庄市场销售额历史新高的全速冲刺,成功与百顺连锁机构、国和4s店集团等当地知名汽修机构达成深入合作,影响力再上一层楼。


image.png


3
提升服务  精准品牌定位


“我一开始也是做业务的,应该来说对修理厂还是比较了解。现在产品不缺,太多了。大品牌可能贵一点,透明一点,利润要低一点,品牌的易损件和市场上便宜的差距很大,利润空间也很难。一些修理厂觉得我用小品牌也可以,我的利润还很高。但因眼前这点利润可能导致客户流失。因为,只有品牌的才能走更远。把自己的定位做好,把自己的服务提升,这样的话才能走的更远、更长久。”


谈及行业看法及治店之道,韩总有自己的深刻见解:“因为市场上深度养护、养护产品鱼龙混杂,各种品牌都有。随着车主对车的保养认知度,还有市场的需求,对修理厂提出更严峻、更精准、更需要服务的要求。而汽修厂作为我们的客户,我们怎么去把养护市场做好,比方说三元、还有燃烧室、刹车、老三样的不断升级,升级到更准确的。所以说每一个项目的精准度和技术、服务的更专业到位,也给我们经销商提出了一个更高的服务要求


“当然,跟定好品牌是不一样的。现在修理厂和我们、整个同行业都会面临这个问题:怎么去把服务做得更好,怎么不流失客户,怎么把客户留住?车仆这点做得好,不让我们压货,不让修理厂压货。从销售团队转换成服务团队,通过项目给修理厂驻店销售,修理厂把服务定位、项目做好,自然会赚到钱。


image.png


4
只做车仆  谁说不能赚钱


“24年了,“车仆”对我的人生早已有着特别的意义。它伴着我走过了整个青年、中年。名声在外,却温暖体贴。”最后谈起对车仆的认可及希冀,韩总感触颇多。“这么多年一直有人问我:你只做车仆产品,能赚到钱吗?你看车仆不少经销商最后也没做起来。对此,我的答案是肯定的!跟着车仆干,只要方法对,不但有肉吃,有钱赚,你还会倍感自豪与幸福!


“有创新,有方向,对我们这些经销商政策利好,也一直给我们提供终端的服务支持,很感谢这些年车仆厂家的一路帮扶未来24年,甚至更长时间,我们金鹰都将继续紧紧跟随车仆脚步。希望车仆继续走在行业前列,带领我们这些经销商再上新台阶,再次辉煌!”说罢,韩总还不忘再度竖起必胜的大拇指。


image.png


扫一扫加关注

Copyright © 2018 江西车仆实业有限公司 版权所有 | 赣ICP备20003912号-2 | SEO优化 :沙漠风

京东商城

天猫商城

QQ

微信公众号

4008866939

电话

返回顶部