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2023

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08

车仆30周年 | 经销商专访-- 探索台州经销商如何跑出渠道增长“加速度”

携手车仆15载,油养结合赢未来


  车仆30周年 1993-2023

2023年,恰逢车仆30周年,30年来车仆始终深耕汽车养护行业,现已发展成为行业头部领先企业。

车仆30年的发展离不开全国经销商的信赖与支持,为展现经销商风采,特推出车仆30周年车仆经销商系列专访,面对全国经销商代表,回顾他们的创业历程,聆听经销商的真实心声,了解不同渠道市场开拓的亮点与优势,为渠道开拓带来更多思考与借鉴。


此次经销商采访,我们一起走进台州金鼎汽配连锁,走近掌舵人徐根林,了解其如何带领台州金鼎汽配跑出渠道增长“加速度”。

说到台州车仆经销商徐总,车仆人都不会陌生,徐总已经是车仆的老朋友了,从2008年金鼎汽配与车仆开启合作,这已经是合作的第15个年头了,一直坚持做车仆。

初到台州金鼎汽配,初见徐总,简单地交流之后,就了解到徐总的做事风格--干练而果断。正是徐总独特的做事风格,促使金鼎汽配在2023年成为车仆养护产品与润滑油产品全面发展的经销商,带领台州地区渠道增长,市场扩大。

认准车仆,坚持只做车仆

在与徐总聊天的过程中,我们了解到,金鼎汽配在市场销售中一直坚持做车仆养护品,坚持只做车仆,这是徐总的真实心声,是对车仆品牌及产品品质的最大认可。

作为国民品牌,车仆一直秉承关顾客户,与客户共同进步的理念,获得了徐总的充分认可。基于对于车仆的了解与认可,在与车仆合作的多年时间里,产品系列从最初的化清剂、防冻液等产品开始,到现在已经销售全系列养护产品,到今年徐总开启润滑油产品的销售,金鼎汽配始终紧跟车仆发展的步伐。

在台州市场,车仆产品在终端市场认可度极高,提到车仆,提到金鼎汽配,大部分终端客户都相当了解,对徐总都竖起大拇指,这是金鼎汽配在徐总的带领下深耕市场、服务客户最好的见证。

洞悉市场,不断丰富产品线

市场的发展壮大是以洞悉市场与熟悉产品为基础的,台州金鼎汽配的发展正是印证了这一点。

金鼎汽配与车仆开始合作时的主要产品为化清剂、冷媒、防冻液等车仆几大黄金单品,奠定了市场开拓的基础。随着车主对于专业服务的要求,终端门店对产品种类要求的增多,徐总敏锐洞悉到市场趋势的变化,增加了众多差异化的产品,丰富了产品线,让车仆优势产品服务到更多的终端门店与车主。

 

车仆专业的产品使终端门店拥有更强的竞争力,终端门店把专业的产品与服务传递给每一位车主客户,增加了车主的信任感,从而获得了更多车主的认可与信赖。

金鼎汽配也在市场中不断提高车主的养护意识,通过大量的门店内部广告向车主宣传养护知识,让车主意识到专业养护的重要性,车仆产品吸引了更多车主的注意并产生了销售。车主养护意识提高,终端门店的客户群体增加,金鼎汽配的业务量也实现了新的突破。

 

遵循车仆服务客户的理念,让利终端客户

车仆一直坚持关顾客户与客户持续进步的理念,服务好每一位客户,雪种、化清剂产品的扫码抽奖活动已开启多年。在今年也开启了添加剂产品、润滑油产品的抽奖活动,专门回馈广大终端门店客户与亿万车主。

 

徐总是从基层起步,很了解终端门店的需求,在日常的销售中,坚持让利给终端客户。金鼎汽配的让利活动是从实际体现的,仓库产品到货,徐总亲自搬货,减少了公司运营成本;日常亲自跑市场,了解到终端门店的真实需求,制定最符合客户的促销让利方案,将福利实实在在给到终端门店。

金鼎汽配在日常的渠道销售中将专业服务理念传达给终端门店,促进了终端门店的动销,终端门店服务好每一个车主,把服务理念体现在每一个环节。

油养结合,开辟渠道市场新局面

随着车仆养护产品和润滑油产品的渠道融合,徐总再次走在了全国客户的前列,成为车仆全系产品代理商。

在润滑油产品的销售中,金鼎汽配改变了传统的单品销售模式,针对终端客户采用购买机油赠送其他产品的方式,并赠送多种礼品,终端门店采用赠送多种小礼品等活动,收获了车主的信任,抓住了车主的心。

 

在金鼎汽配的渠道销售中养护品与润滑油产品双向赋能,油品借助养护品30年的口碑沉淀,养护品借助油品的大项属性,增强了与终端客户的粘合度,降低了终端客户的开发难度,也为终端客户带去了更具竞争力的产品。


说到台州市场未来的发展,徐总说将紧跟车仆公司的发展步伐,守正创新,不断变革,在保持车仆养护品增长的同时,将开辟润滑油产品新的增长渠道,实现养护品与润滑油产品双引擎驱动,带动台州市场向前发展。


在台州市场,车仆以专业的产品、优质的服务获得了众多终端客户的信赖。2023年正值车仆30周年与金鼎汽配成立15周年,众多修理厂也通过视频的方式送出了自己的祝福。车仆也祝福金鼎汽配及车仆全国经销商客户发展越来越好,将更多优质的产品带给终端客户与全国车主

 

 

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