图片名称

19

2023

-

06

车仆30周年 | 对话优秀经销商---珠海中诺汽配如何掌握市场制胜密码

13年车仆携手,未来可期


2023年,恰逢车仆30周年。30年来车仆始终深耕汽车养护行业,现已发展成为行业头部领先企业。

车仆30年的发展离不开全国经销商的信赖与支持,为展现经销商风采,特推出车仆30周年车仆经销商系列专访。面对全国经销商代表,回顾他们的创业历程,聆听经销商的真实心声,了解不同渠道市场开拓的亮点与优势,为渠道开拓带来更多思考与借鉴。


粤港澳大湾区,中国经济最活跃的地区之一。汽车产业年产值超万亿,经济的发达也导致了该地区成为汽后市场竞争激烈的地区之一。车仆珠海地区经销商中诺汽配却凭借着产品与自身创建的独特优势,持续深耕汽后渠道市场二十多年,在大湾区汽后市场易损件及养护产品版图中获得一席之地。

下面就和我们一起来走进珠海经销商中诺汽配掌握市场制胜密码背后的故事。

5月下旬的珠海,已然进入夏季。近38℃的高温下,中诺汽配门店业务人员依旧忙着配送货物及与客户沟通,忙得不亦乐乎。经过20多年的发展,依托车仆品牌背书,中诺已在珠海成功开设十几家门店,车仆产品销售区域已覆盖珠海、中山、江门、广州等全省区域。


01、坚持品牌理念,双向奔赴一拍即合

回忆初创之路,凌总感触颇多:“中诺成立之初,以普通产品代理为主要经营模式,在市场中完全没有突出优势。经过几年的探索与洞察,我开始认识到代理品牌必须要为国际一线品牌与国内知名品牌。”

在后续对市场品牌考察的过程中,车仆成功吸引了凌总注意力。经过仔细了解,车仆在行业中争做值得信赖的民族品牌的企业愿景与中诺汽配以品质赢得客户的战略规划不谋而合。
谈及与车仆的最终合作契机,凌总说到:作为民族品牌,车仆产品在市场中认可度高,产品品质好;产品线种类齐全,覆盖车辆养护的各大系统;产品规格多样,可满足终端客户的不同需求,促使我最终选择了车仆。2011年,中诺汽配正式与车仆结缘。


02、车仆优势加持,整体销量提升

随着车仆产品的强力加持,中诺汽配的发展开始进入到一个全新的阶段。利用车仆品牌优势,中诺汽配重新焕发活力。说起与车仆合作的十多年,凌总对车仆的支持赞不绝口,车仆的多重优势也促使中诺汽配快速切入养护品市场并强势增长。


品牌与品质优势,终端认可度高
在走访客户的过程中,客户对于车仆认可度极高。作为国民汽车养护品牌,而且是古天乐代言的品牌,对车仆产品的品质也更加放心,渠道销售也更加容易。在市场中走访修理厂的过程中,总会看车仆的防冻液、化清剂等产品,这说明了车仆获得了终端客户的信赖,这是产品品质的最好见证。


产品与创新优势,快速抢占市场
车仆深耕汽车养护市场多年,拥有一千多款产品,可以满足终端客户的不同需求,并且产品在不断迭代,核心优势明显。近几年,车仆燃油添加剂系列更是火爆全渠道。在车仆厂家的支持下,我们也第一时间开启了市场销售,成为了全国第一批销售燃油宝系列产品的经销商。


市场与支持优势,助力渠道发展
车仆公司也会随时了解产品的动销情况。车仆销售经理会和我们的业务人员一起深入市场,了解终端客户的情况,晚上在复盘会议中将今天的情况汇总并总结。同时会根据终端情况,提出符合珠海市场的销售方案建议,与我们业务人员沟通,提升销售进度与客户附加值。


03、制胜“最后一公里”,打造渠道优势

到了夏季,车仆防冻液、环保雪种一直是中诺汽配的销售爆款产品,结合中诺汽配的总店总仓+分点分仓的物流配送模式,可以快速送达客户。
经过多年发展,中诺汽配借助在珠海及周边分布的十几个店面,已形成总店总仓+分店分仓的销售模式。针对防冻液等车仆大体量产品,大大节约了产品的物流配送成本,并可以快速抢占客户。


同时,利用车仆产品优势,快速开发出新客户,快速触达客户,在竞争对手还没有反应过来时,已实现了新客户开发,产品送达。继而有效提升了门店整体进货量。


面向未来,说到后期中诺汽配发展,凌总信心十足地表示:我们会坚持品牌经营理念,紧跟车仆发展步伐,提升车仆防冻液、燃油添加剂销量,以车仆新能源防冻液、新能源环保雪种等新能源产品为契机,开辟新渠道。新老产品同时发力,扩大车仆产品的市场占有量与品牌影响力。

 

关键词:

相关新闻

暂无数据

暂无数据